สรุป FHH Summit 2025 เจาะ Millennials ตลาดมือสอง งานฝีมือ

เมื่อวันที่ 17 ตุลาคม 2025 Fondation Haute Horlogerie (FHH) ได้สร้างประวัติศาสตร์ครั้งสำคัญในวาระครบรอบ 20 ปี ด้วยการจัดการประชุม FHH Watch Summit ครั้งแรก ณ นครนิวยอร์ก ประเทศสหรัฐอเมริกา งานนี้ประสบความสำเร็จอย่างล้นหลาม โดยมีผู้เข้าร่วมเกือบ 300 คนที่ The Glasshouse Chelsea ซึ่งเป็นส่วนผสมอันลงตัวของมืออาชีพในอุตสาหกรรม นักสะสม สื่อมวลชน และผู้ที่หลงใหลในเรือนเวลา

FHH Forum ซึ่งปกติจัดขึ้นที่เจนีวา ได้เดินทางมาถึงตลาดส่งออกที่สำคัญที่สุดของสวิตเซอร์แลนด์ เพื่อเปิดเวทีเสวนาเข้มข้นถึงอนาคตของวงการนาฬิกาหรู โดยมีผู้ทรงอิทธิพลจาก NYU Stern, WWD, Hodinkee, และ Craft + Tailored มาร่วมเป็นผู้ดำเนินรายการ

I. คนซื้อนาฬิกาหรูคนใหม่ ผู้เปลี่ยนกฎของเกม

ประเด็นหลักที่ถูกหยิบยกมาถกเถียงอย่างร้อนแรงคือการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของ “ผู้บริโภคสายลักชัวรีที่กำลังพัฒนา” โดยเฉพาะกลุ่ม Millennial และ Gen Z ที่กำลังเข้ามาสร้างนิยามใหม่ให้กับความหรูหรา

1. นี่อาจไม่ใช่แค่ชื่อแบรนด์อีกต่อไปแล้ว แต่คือ ‘งานฝีมือ’ และ ‘ความจริงใจ’

Todd Snyder แฟชั่นดีไซเนอร์และผู้ร่วมเสวนา ชี้ว่า แบรนด์ยักษ์ใหญ่จะพึ่งพาแค่ชื่อเสียงเดิม ๆ ไม่ได้อีกแล้ว เพราะคนรุ่นใหม่ไม่สนใจชื่อแบรนด์ดัง ๆ มากเท่าที่ผ่านมา ผู้บริโภคยุคใหม่มีความรู้เรื่องนาฬิกามากขึ้น จากการเสพคอนเทนต์ดิจิทัลที่เข้าถึงได้ง่าย และให้ความสำคัญกับ “องค์ประกอบของนาฬิกา” มากกว่าชื่อผู้ผลิต

• พื้นที่ปลอดภัยจากโลกดิจิทัล: Wei Koh ผู้ก่อตั้งนิตยสาร Revolution ให้ความเห็นว่า การที่คนหนุ่มสาวหันมาสนใจนาฬิกาอย่างมาก เป็นผลมาจากความต้องการ “แสวงหาที่พึ่งพิง” หรือสร้างขอบเขตจากโลกดิจิทัลที่ฉาบฉวยและใช้แล้วทิ้ง พวกเขาจึงหลงรักใน “งานฝีมือ” (Craftsmanship) และ “ศิลปะดั้งเดิม” ที่ช่างทำนาฬิกาตั้งใจทำทุกอย่างด้วยมือ

2. ตลาดมือสองคือประตูหลัก (เมื่อราคาตลาดใหม่ “สูงเกินจริง”)

ราคาที่เข้าไม่ถึง เป็นอุปสรรคสำคัญที่ขวางกั้นคนรุ่นใหม่ไม่ให้เข้าถึงตลาดนาฬิกาใหม่ (Primary Market)

• อุปสรรคด้านราคา: จากข้อมูล Deloitte Swiss Watch Industry Study 2025 ที่นำเสนอโดย Jean-Emmanuel Biondi ระบุว่า 58% ของลูกค้าใหม่กล่าวว่าพวกเขาไม่สามารถจ่ายได้เกิน $1,500 – $2,000 เพื่อซื้อนาฬิกา
• ทางเลือกตลาดรอง: ด้วยราคาที่สูงเกินจริง (delusional prices) และสินค้าขาดแคลน ทำให้ 40% ของผู้ซื้ออายุน้อยเข้าสู่วงการผ่าน ตลาดมือสอง (Secondary Market) ซึ่งเป็นตัวเลขที่เกือบเป็นสองเท่าเมื่อเทียบกับกลุ่ม Baby Boomer

3. นิยามความหรูหราเปลี่ยนไป เน้น ‘ความสบาย’ และ ‘ความโปร่งใส’

Austin Chu จาก Wristcheck ได้สะท้อนมุมมองที่เปลี่ยนไปว่า ความหรูหราในปัจจุบันเน้นที่ “ความสบาย” (Comfort) มากกว่าความสวยงามทางสุนทรียภาพ ผู้บริโภคยุคใหม่จะเน้นความถูกต้องแท้จริง (authenticity) และความโปร่งใส (transparency)

• ความท้าทายของแบรนด์: ผู้ร่วมเสวนาเห็นพ้องต้องกันว่า แบรนด์นาฬิกาหรูต้องปรับเปลี่ยนแนวคิดเกี่ยวกับผู้บริโภค เพื่อตามให้ทัน หรือเสี่ยงที่จะสูญเสียความเกี่ยวข้องกับคนรุ่นต่อไป โดยต้องปรับปรุงทั้งในเรื่องการสร้างแบรนด์ การขายปลีก และความสัมพันธ์กับลูกค้า
• ความยั่งยืนเป็นปัจจัยรอง: Patrick Pruniaux, CEO ของ Sowind Group (Ulysee Nardin และ Girard-Perregaux) ยอมรับว่าการใช้วัสดุที่ยั่งยืน (sustainable materials) ไม่ใช่ปัจจัยหลักในการตัดสินใจซื้อนาฬิกาหรู แม้ว่าจะเป็นสิ่งที่สำคัญที่ต้องทำ แต่ต้นทุนในการผลิตก็สูงมากจนอาจทำให้ราคาสูงเกินกว่างบประมาณของผู้ซื้ออายุน้อย

II. พลังของตลาดมือสองและการศึกษาที่เปิดกว้าง

การเติบโตของตลาดมือสองไม่ได้จำกัดอยู่แค่การเป็นทางเข้าที่ถูกกว่าเท่านั้น แต่ยังเป็น “แหล่งการเรียนรู้” ที่สำคัญอีกด้วย

• ศูนย์รวมความรู้: Paul Boutros จาก Phillips Auctioneers กล่าวว่า วิธีที่เร็วและง่ายที่สุดในการเรียนรู้เกี่ยวกับนาฬิกาคือการมาที่โรงประมูล ที่นี่คุณสามารถเห็นนาฬิกา 100-200 เรือนจากแบรนด์และยุคสมัยที่หลากหลาย ลองสวมใส่ และพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญได้โดยไม่มีแรงกดดันในการซื้อ
• ความต้องการมาตรฐาน: Georgia Benjamin นักสะสมและ Content Creator เรียกร้องให้มี ความโปร่งใสและการศึกษา มากขึ้นเกี่ยวกับเหตุผลของราคาสูงและสภาพของนาฬิกา James Lamdin จาก Analog:Shift กล่าวเสริมว่า ควรมีการกำหนด “ภาษากลาง” สำหรับผู้ค้ามือสองในการใช้คำบรรยายสภาพนาฬิกาอย่างสม่ำเสมอ เช่น คำว่า “unpolished”
• ‘ซื้อผู้ขาย’ ไม่ใช่ ‘กล่องและใบ’: ผู้เชี่ยวชาญยังชี้ให้เห็นถึงความเข้าใจผิดเรื่องความสำคัญของ “กล่องและใบรับประกัน” (box and papers) ซึ่งให้ความรู้สึกปลอดภัยที่ผิด ๆ แต่แนะนำว่าผู้ซื้อควร “ซื้อผู้ขาย” (buy the seller) และมองหาผู้ค้าที่รับประกันความถูกต้องแท้จริงของสินค้าด้วยการรับประกันคืนเงิน

III. FHH Academy การให้ความรู้คือภารกิจหลัก

นอกเหนือจากการเสวนาที่ Glasshouse Chelsea แล้ว งานนี้ยังมีการเปิดตัวโครงการสำคัญของ FHH Academy ซึ่งเป็นไปตามพันธกิจของ FHH ในการเผยแพร่ความรู้เรื่องนาฬิกาให้เป็นสากล

การรับรองความรู้สำหรับผู้บริโภค (Consumer Certification)

FHH Academy ได้ประกาศเปิดตัว “FHH Certification for Consumers” ในสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นการเปิดโอกาสให้บุคคลทั่วไปสามารถเข้าถึงหลักสูตรการฝึกอบรมและรับรองความรู้ด้านเรือนเวลา

• ระดับแรก: การรับรองระดับแรกคือ “Watch Advisor” ซึ่งประกอบด้วยวิดีโอซีรีส์ Watch Essentials 10 บท ที่สำรวจพื้นฐานของนาฬิกาหรู ทั้งประวัติศาสตร์ งานฝีมือ กลไก และเรือนเวลาที่เป็นสัญลักษณ์
• เป้าหมาย: Aurélie Streit รองประธาน FHH กล่าวว่า ภารกิจของ FHH คือการแบ่งปันความรู้ด้านการทำนาฬิกาไปทั่วโลก เพื่อให้วัฒนธรรมเรือนเวลามีความ “ครอบคลุม เข้าถึงได้ และน่าสนใจ” สำหรับทุกคน โดยเป็นการเติมเต็มช่องว่างระหว่างความเชี่ยวชาญระดับมืออาชีพกับความสนใจของสาธารณชน

IV. ตำนานและความเข้าใจผิดในวงการนาฬิกา

การเสวนาปิดท้ายในหัวข้อ “Myths and Misconceptions in Watchmaking” ได้เน้นย้ำถึงความสำคัญของการ “เล่าเรื่องที่สมดุลและถูกต้อง”

• การแปลภาษาแบรนด์: TanTan Wang บรรณาธิการจาก Hodinkee ชี้ว่า สื่อด้านนาฬิกาต้องทำหน้าที่เหมือน “Rosetta Stone” ในการแปลสารจากแบรนด์ที่ “พูดภาษาของตัวเอง” ให้เป็น “ภาษาอังกฤษธรรมดา” (plain English) เพื่อป้องกันการเกิดข้อมูลที่คลาดเคลื่อนไปสู่ผู้รับสาร
• ความเข้าใจผิดเรื่อง “In-House”: หนึ่งในความเข้าใจผิดทางวัฒนธรรมที่พบบ่อยคือ ความคิดที่ว่ากลไก “In-House” หรือ “Manufacture Calibres” นั้นหมายถึง “ดีกว่าเสมอ” ในความเป็นจริง คำเหล่านี้มีรายละเอียดปลีกย่อยที่ซับซ้อน
• Glashütte ไม่ใช่แบรนด์: Ines Hatzmannsberger จาก Nomos Glashütte เล่าเรื่องราวที่สร้างความประหลาดใจให้กับผู้เข้าร่วม โดยเผยว่า Nomos ได้รับนาฬิกาที่ส่งมาผิดที่เพื่อซ่อมบำรุง “เกือบทุกสัปดาห์” เนื่องจากหลายคนคิดว่า “Glashütte” เป็นชื่อแบรนด์ ทั้งที่จริงแล้วมันคือ ชื่อเมืองเล็ก ๆ ในเยอรมนี

บทสรุปจากนิวยอร์กถึงความชัดเจน ซึ่งวงการนาฬิกาหรูไม่สามารถยืนอยู่บนความสง่างามแต่เพียงอย่างเดียวได้อีกต่อไป แต่ต้องการความโปร่งใส การเล่าเรื่องที่จริงใจ และการให้ความรู้ อย่างจริงจัง เพื่อเชื่อมโยงกับคนรุ่นใหม่และขับเคลื่อนวัฒนธรรมเรือนเวลาไปข้างหน้า

อ่านบทความอื่นๆ เพิ่มเติม
รวมนาฬิกา tourbillon จากหลากแบรนด์ในปี 2025
ZENITH DEFY Skyline Tourbillon การตีความใหม่ของความหรูหราด้วยตัวเรือนโรสโกลด์และเฉดสีอิฐแห่งมรดก
คุยกับสองบุรุษผู้อยู่เบื้องหลังความฝัน
และความสำเร็จของ De Bethune